北京十一假期楼市热度不减 促销手段多样吸引购房者

作者 | 王泽红 当“金九银十”与“十一黄金周”叠加，再辅以新政加持，北京国庆假期楼市热度如何？ 10月4日——十一长假第四天，搜狐财经实地探访了北京多个楼盘，虽并未如往年一样出现“人挤人”的火爆情形，但并不缺乏热度，多个售楼处的沙盘前围着看房客，洽谈区也坐满咨询者；但也有楼盘到访者寥寥。 有楼盘项目工作人员称“（人）都出去玩了，还没回来！”，“假期前两天人较少，这两天开始增多。”另一个项目工作人员如此说道。 从各个楼盘售楼处到访量来看，新开盘的纯新项目及正在蓄客、即将开盘的项目，售楼处人流量较大；而二次或多次取证的“老”项目，看房客则相对较少。其中，“好房子”项目明显更受欢迎，150平方米以上的改善型大平层也人流不断。 下午14：17，某新开盘项目售楼处到访人员正在看沙盘 此前一个月多，北京楼市明显回暖，自8月8日放松限购政策、降低社保年限、符合条件的家庭五环外购房不限套数后，北京新房和二手房成交量均持续上涨。 “尤其是9月第三周（9月15日-21日），成交环比增加20%，单周成交达到3300多套，创下六周以来成交高峰。” 58安居客研究院张波告诉搜狐财经。 在此前提下，“十一黄金周”热度能否保持，成为今年北京楼市的一大关注点。 有楼盘推出工抵房，单价便宜1万元 据不完全统计，自9月以来，北京新房核发至少26张预售许可证，涉及至少14个项目，覆盖海淀、朝阳、通州、丰台、石景山等多个区域，合计释放房源超6000套，房企抢滩“十一黄金周”的意图颇为明显。 而且，各大开发商蓄势和促销动作不断，国庆假期间特价房、折扣房、家电赠送及物业费减免等促销手段普遍，有楼盘甚至推出工抵房，单价相比正常房源低1万元左右 如华润置地北京公司八个项目推出百套特惠房源、全民营销成交最高享27万元/套、部分项目享双节专属9.9折优惠；金茂五个项目推出 “66套一口价房源”，并额外可享9.8折优惠；绿城华北区域部分项目则是推出清盘特价房。 此外，保利北京开启“七盘联动、五重好礼”购房嘉年华，包括购房99折、最高立减1万、赠20年车位使用权、一口价特价房源等优惠。其中，保利·璟山和煦可享原有折扣基础上最高立减1万元、购房送一年物业费、砸金蛋赢小家电等活动。 该项目于2023年底开盘，属于“老项目”类型，据现场工作人员所说，目前还剩200多套可售房源，如果在七天内网签可享99折。搜狐财经到达售楼处时，已临近午时，到访人员并不多，洽谈区仅寥寥数人咨询。 午间13：30，石景山某“老项目”售楼处洽谈区 “国庆前两天人不是特别多，大家都出去玩了，昨天（10月3日）人挺多的。”有置业顾问解释称，但也没有周末人多，一般周末能到访50至60组，昨日差不多30组。 “项目单价6万元左右，但目前有工抵房、单价还不到5万元，楼层高的和低的都有。这些房源本质上是一样的，也是我们公司出售，只是价格稍低；但付款周期较为严格，因为抵账需要回款，通常要求在当天认购时支付定金，并在七天内付清首付。”上述人员说道。 新盘到访量明显，有项目一天接待80组 当天午间，搜狐财经到达另一个楼盘时，售楼处人流不断，看房客明显增加。 位于石景山的中海·瑞文里，因于9月27日新近开盘，项目属于“好房子”范畴，正处于热销期，从中午13:00至14:30期间，看房客相继走入售楼处，洽谈区基本坐满了到访人员，当中也有正在交首付的购房者。 下午14：30，某新开盘项目售楼处洽谈区基本坐满到访人员 “130平成交价850万元，这是刚成交的一套，单价6.5万元；客户买的是9层，总楼高为14层。”一位置业顾问手指着户型图说道，小区整体均价6.3万元，90平楼层低的户型单价为6.1万元左右。 “国庆期间是98折，相比于开盘当天少一个点优惠；如果客户在十一期间下定，可以申请开盘当天的97折优惠。”一位现场工作人员表示。 “中午人不是太多，上午还有点忙不过来，你看现在（下午14:30左右）人又开始多了起来。上述置业顾问目光转向洽谈区说道。“昨天（10月3日）接待了80组，在节假日这已经很厉害了，差不多卖了五六套房子，这个销量在北京可以算热盘。” 当天下午16：00左右，搜狐财经进入中海·玉華玖章后，洽谈区与样板间也是人声鼎沸；有自行到访的看房客，因未提前约置业顾问，等待半小时未有人接待讲解后，最终无奈离去。“今天人有点多，暂时没有空闲的置业顾问，您可先跟其他看房组听一下。”一位工作人员带着歉意解释道。 该项目属于豪宅型，户型面积从157平至239平方米，目前尚未开盘，正处在蓄客期间。“价格估计在7-8万元，可以按7.5万估算。”有置业顾问告诉搜狐财经。 但这些看房客能否转化为预期的成交量，今年的国庆黄金周能否引爆北京楼市，目前尚未可知，搜狐财经将持续关注。